Блог Дмитрия Москаленко
Запуск товарного бизнеса
Мануал по запуску товарного бизнеса

Запуск товарного бизнеса

Думаю это будет самая плотная статья посвященная запуску товарному бизнесу.

Постараюсь максимально подробно и в то же время сильно не растягивая разложить все по полкам.

Что же такое товарный бизнес?

Если вы вообще не представляете чем я занимаюсь и про что собрался писать, то начнем с определения.

Товарный бизнес — это продажа физических товаров через одностраничные сайты (лендинги). Как правило, товары отправляются Почтой России по РФ и другим странам СНГ с оплатой при получении.

Почему я всем рекомендую заниматься товаркой:

• Не требуются технические знания (справится и мамочка, и студент)
• Можно совмещать с основной работой или учебой
• Работать можно где угодно. Работать можно из деревни/поселка или даже из другой страны
• Не нужно содержать склад/офис и иметь штат сотрудников
• Не нужно много денег для старта (можно начать с 5000- 10000 руб)
• Для работы не нужно ИП или ООО

Как начать?

Запуск товарного бизнеса я разделил на шесть этапов. Эти этапы нужно повторять постоянно, так что этот порядок нужно всегда держать в голове. 

  1. Выбор товара
  2. Создание сайта
  3. Настройка рекламы
  4. Обработка заказов (прозвон, фасовка, отправка)
  5. Автоматизация
  6. Масштабирование

Теперь по шагам разберем подробнее каждый пункт.

1) Выбор товара

В первую очередь мы конечно выбираем товар. Это самый сложный этап, так как если вы выбрали товар, который не продается, вы с вероятностью в 100% сработаете в минус.

Категории товаров:

1 Игрушки

Один из самых простых вариантов для новичков. Просто подобрать аудиторию и нет сезонности. Лучший вариант товаров к новому году (Ноябрь-Декабрь).

Запуск товарного бизнеса
 

2 Часы

Часы так же отличный вариант для новичков. Иногда есть проблемы с прохождением модерации на популярные бренды, но зато очень большая наценка.

Запуск товарного бизнеса
 

3 Умные часы

Очень интересные товары, которые с каждым годом наращивают спрос. Есть проблемы из-за поломок, но зато очень легко продаются.

Запуск товарного бизнеса
 

4 Гаджеты / Электроника

Огромная категория товаров. Большинство из них решают человеческие проблемы и соответственно легко продаются.

Запуск товарного бизнеса
 

5 Косметика

Различные наборы помад, тени, кисти , подарочные наборы , товары для женской аудитории, которые отлично продаются через соцсети.

Запуск товарного бизнеса
 

6 Авто — Товары

Хорошие товары, которые закрывают боли автомобилистов и очень хорошо выкупаются.

Запуск товарного бизнеса
 

7 Туризм / Спорт

Очень большая категория товаров куда входят надувные диваны, бинокли, бутылки , снаряжение, тренажеры, маски для ныряния и многое другое. Как правило, взрослая аудитория, которая хорошо выкупает посылки.

Запуск товарного бизнеса
 

8 WOW — товары

Товары, которые вызывают так называемый вау-эффект. Особо импульсная покупка и решение о покупке принимается быстро. Сюда входят товары которые сразу вызывают эмоции или трендовые товары. Ошеломительный спрос, но мелкий выкуп.

Запуск товарного бизнеса
 

Рекомендации по выбору товара:

— товар, желательно, без больших размерных или цветовых линеек

— товар не габаритный ( чтобы помещался в почтовую коробку)

— товар, который закрывает боль клиента

— товар должен уже хорошо продаваться на рынке. *Есть конкуренция

— товар должен быть не дороже 800-900р в закупе

Где закупать товар ?

 1. Рынок

Если вы живете в Москве, то это Садовод или ТЯК Москва. Если вы живете в регионах, то вам надо найти оптовый рынок в вашем городе. Найти его можно в Яндексе/Гугле. Например, «китайский рынок Челябинск»

 2. Оптовики

Рассмотрите поставщиков из списка ниже, и промониторьте цены на интересующий вас товар. Цены редко ниже чем на рынке, но сервис будет лучше

Прежде чем переходить к следующему этапу, сразу продумайте где вы будете закупать выбранный вами товар.

2) Создание сайта

 

По созданию сайта я получаю очень много вопросов от новичков в сфере товарки:

«Нужно ли делать самому сайт или скопировать?»,
«Одностраничник или полноценный интернет магазин ?»,
«Вытачивать и допиливать до идеала или тратить на это как можно меньше времени?»

Причём, некоторые не слушают меня и делают по-своему. Потом они сливают много денег на пробы разных сайтов и всё-равно приходят у одному решению: Сайт нужно копировать. Не нужно создавать сайт своими руками. Не нужно делать многостраничный интернет-магазин. Просто нужно скопировать сайт у успешного конкурента.

Создавать или копировать сайт самостоятельно не нужно. Можно это поручить программисту, который сделает вам сайт всего за 500 рублей.

Если нет знакомых в этой сфере, пишите в AVATOR. Они сделают быстро и максимально дешево.

3) Настройка рекламы

Реклама на одностраничные сайты обычно настраивается в следующих рекламных источниках:

  1. Яндекс (РСЯ/Контекст)
  2. Facebook/ Instagram
  3. MyTarget
  4. Вконтакте

Если вы только начинаете, я рекомендую заняться именно Инстаграм. Заказать настройку рекламы можно у тех же AVATOR или заняться тим самостоятельно. Именно самостоятельно я и рекомендую это делать, так как вам в любом случае рано или поздно придется этим заняться. Да и сложного в этом ничего нет. Просто делайте по моей инструкции:

4) Обработка заказов

После того как вы выбрали товар, сделали сайт и настроили рекламу вы начинаете получать заявки. 

По прозвону вам будет достаточно этой простой схемы:

Схема прозвона клиента
 

После подтверждения заказа по телефону пора задумать о отправке заказа.

Всего есть три варианта, как вы можете отправлять посылки:

 1. Самостоятельно

Закупаете коробки, скотч и пупырчатую бумагу и фасуете товар дома самостоятельно. Затем уносите упакованные коробки в ближайшее почтовое отделение и все. Это самый прибыльный способ обработки заказов и я, конечно, именно его рекомендую на начальном этапе.

Запуск товарного бизнеса
 
Запуск товарного бизнеса
 

2. Дропшиппинг

После получения заказа, передаете его в дропшиппинговую компанию. Они отправляют товар от вашего имени со своего склада. Такой вариант вам подойдет, если совсем нет времени отправлять самостоятельно или же просто нет денег на закупку у оптовиков.

3. Аутсорсинг

Вы можете делегировать полностью все процессы (прозвон/отправка), но в этом случае конечно вы будете гораздо меньше зарабатывать или можете уйти в большой минус на старте. Этот вариант лучше отложить на те времена, когда вы будете уверенны в своих финансовых возможностях.

5) Автоматизация

Итак, реклама работает, посылки отправляются, но у вас все меньше остается времени на личную жизнь? В таком случае стоит задумать об автоматизации вашего дела.

В первую очередь, продумайте систему поступления заказов. Заказы должны поступать не на вашу электронную почту, как это происходит изначально, а в CRM-систему. Рассмотрите сервис retailCRM или E-Autopay.

Если хотите быстрее перестать прозванивать самостоятельно, то можно передать это дело профессионалам в колл-центр. Тут вам поможет сервис: Easy-Business или Usend.

Вам останется следить за CRM-системой, распечатывать бланки в один клик и отправлять посылки. В дальнейшем вы сможете посадить сотрудника и заниматься только рекламой как это делаю я.

6) Масштабирование

После того, как вы автоматизировали все процессы, подключили колл-центр, посадили менеджера или просто все делегировали, у вас остается много свободного времени. Теперь начинаем масштабироваться.

Рассмотрим несколько вариантов как это можно сделать:

  •  Увеличение рекламного бюджета

Иногда достаточно поднять лимит в бюджете рекламной кампании, чтобы продажи взлетели.

  • Увеличение ассортимента товаров

Если вы уперлись в потолок по продажам одного товара, то можете запустить второй, третий и четвертый товар. Сделать все по аналогии и готово.

  • Увеличение рекламных кампаний

Если вы настраивали рекламу к примеру только в РСЯ, то запустите рекламу на этот же товар в другом рекламном источнике. Так вы без проблем поднимите продажи

На этом все!

Вы успешно запустили товарный бизнес. Теперь вам остается увеличивать оборот и вместе с ним вашу прибыль. 

Когда все автоматизировано вам может быть скучно. Не обязательно останавливаться на товарке, ведь вы параллельно можете заниматься и другими делами. Об этом я уже писал в другой статье.

* * *

Надеюсь я помог вам разобраться с темой Товарного Бизнеса и в голове вы составили план, следуя которому вы можете открыть свой бизнес с минимальными вложениями.

Если после этой статьи у вас осталось много вопросов и вы хотели бы пройти полноценный курс по Товарному Бизнесу или вам нужна постоянная поддержка, то переходите в магазин.

Удачи!

 

2
Оставить комментарий

avatar
1 Цепочка комментария
1 Ответы по цепочке
1 Последователи
 
Популярнейший комментарий
Цепочка актуального комментария
2 Авторы комментариев
Дмитрий МоскаленкоВлад Авторы недавних комментариев
  Подписаться  
новее старее большинство голосов
Уведомление о
Влад
Гость
Влад

Дмитрий, ты молодец. Спасибо за полезный контент. Многих смотрю, но к тебе с особым доверием отношусь, потому что в твоих глазах не горит ни чего такого, от чего впадаешь в сомнения )
Кстати , тебе нельзя оставлять коменты в Ютубе, были вопросы просто