Биржа стартапов 2.0. «дп» собирает заявки участников для проекта

Алан-э-Дейл       08.09.2022 г.

Этапы развития стартапов

Каждый стартап перед выходом на рынок проходит несколько ступеней. Однако в некоторых случаях автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Это может быть уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Такая информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понимать риски и рентабельность вложений.

Существует несколько основных этапов, которые проходит стартап:

  • Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
  • Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
  • Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
  • Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
  • Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Экономика инноваций

От идеи до единорога — стартапы России и мира в 22 цифрах

Как найти идею для стартапа?

Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею или не отвечают реальным потребностям рынка.

Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:

  • Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
  • Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
  • Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
  • Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
  • Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
  • Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
  • Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
  • Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
  • Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
  • Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.

Зарубежные платформы для краудфандинга

Для продвижения своего проекта можно использовать как российские, так и зарубежные площадки. Вот несколько самых крупных:

Kickstarter (2009 год) —первая популярная краудфандинговая площадка, чьи создатели сделали популярным термин «краудфандинг». Подходит для коммерческих проектов в творческой, научной и производственной областях. Это крупнейшая площадка с большой аудиторией, где относительно легко собрать деньги. Однако не все проекты подходят под условия платформы, а описывать их нужно на английском языке, либо делать под англоязычную аудиторию. Кроме того, если проект не собрал нужную сумму, то деньги возвращаются бэкерам.

Самый успешный проект в истории Kickstarter — сбор средств на выпуск «умных» часов Pebble Time. За месяц фаундеры собрали на платформе свыше $20 млн

Indiegogo (2008 год) — площадка, которая подходит для творческих, благотворительных проектов и даже личных целей. Фаундер может забрать всю сумму, которую он привлек. Однако платформа берет серьезную комиссию до 9%. Все проекты также должны быть представлены на английском языке.

Patreon (2013 год) — платформа, которая позволяет подписчикам финансово поддержать своих любимых блогеров, музыкантов, подкастеров и артистов путем платной подписки на их каналы. 5% комиссии идет на поддержку самого сайта.

AngelList (2010 год) — самая известная платформа для стартапов и бизнес-ангелов. Подходит для ИТ-проектов. Она также предоставляет информацию о вакансиях и общую информацию об учредителях. Можно использовать как модель долевого капитала, так и акционерный краудфандинг. Одним из известных пользователей площадки была Uber.

Сrowdfunder (2011) — платформа, которая работает по системе вознаграждений. Подходит для творческих и увлекательных бизнес-идей, а также стартапов, которые не имеют поставленных целей. Комиссия с успешного сбора составляет 5%.

Производство детской ортопедической обуви

В финале «Биржи стартапов» выступил Кирилл Дергачев. Он рассказал жюри о своем проекте по производству детской ортопедической обуви.

Стартап запустился в сентябре 2016 года, сейчас в него вложено 2,5 млн рублей. Проект получил грант фонда И. Бортника. Есть патент, продажи, заказы, мелкосерийное производство. Компания разработала собственную обувь для лечения косолапости и планирует с помощью инвестиций снизить себестоимость их производства, а также расширить продуктовую линейку – в том числе за счет коленных ортезов. Пройдены клинические исследования. Сейчас команда проекта ждет результаты сертификации от Росздравнадзора. Стартап ищет 20 млн рублей за 30% компании в несколько траншей и обещает вернуть вложения в течение 2 лет. У основателя стартапа есть опыт в строительном бизнесе. Детали проекта здесь.

«Стоимость продукта сейчас выше ожидания российских покупателей, это минус. Обеспеченные клиенты, скорее всего, продолжат покупать западные товары. Кроме того, речь идет о производстве, то есть запрашиваемая стартапом сумма инвестиций после тщательного пересчета финансистом увеличится в несколько раз», – отметила вице-президент по экономике и финансам холдинга «Продовольственная биржа» Наталья Поповиченко.

«К сожалению, на этой «Бирже стартапов» я успел послушать только один проект из шести, но, похоже, зашел на редкость удачно: он мне очень понравился. Готов списаться с основателем стартапа, чтобы внимательно изучить детали. Попробую предложить вас партнерам в качестве интересного проекта в наш пул стартапов», – заявил декан Академии ЛИМТУ (ИТМО) Михаил Раяк.

«Я уже 5 лет мечтаю встретить стартап, который скажет мне, что делает идеальную колодку для обуви на 3D-принтере, с учетом всех нюансов, которые надо исправить. А дальше надо взять ее за основу и заказывать разные модели обуви. Я готов быть евангелистом такого проекта. Сферу выбрали верно, но проект надо докрутить», – отметил Станислав Логунов, бизнесмен, идеолог проекта Sla Project.

Правая рука медика

Проектом, который набрал больше всего баллов от жюри на 32-й «Бирже стартапов», стал искусственный интеллект для медицины. Система, разработанная российско-американской командой, анализирует медицинскую карточку пациента и помогает врачам быстро выбрать самый эффективный способ лечения с помощью клинических прогнозов на основе данных о заболевшем.

В результате повышается качество лечения и количество пациентов, которых может обслужить один врач, что отражается на выручке медклиники. Проект запустился в феврале 2016 года и благодаря победам в международных профильных конкурсах уже привлек $350 тыс. Рассчитан на рынок США и РФ. По данным тестового внедрения в клинике «Полис. Участковые врачи», платформа помогает на 7% сократить издержки клиники в случае каждого клиента.

«Как правило, пациент платит фиксированную сумму за услугу клиники. Благодаря нам она повышает качество оказываемой медицинской помощи. Между клиниками высокая конкуренция, особенно между частными. Пациенты склонны их менять, это все происходит на фоне недоверия к медицине. А удовлетворенность пациента качеством услуг, когда его лечат в срок, он не ходит часто в клинику, — это фактор развития долгосрочной лояльности пациента и клиники. Плюс мы наблюдали, что пациенты приводят с собой новых клиентов», — рассказал представитель проекта. Скачать презентацию проекта можно здесь.

Михаил Гаврилов отметил, что у проекта огромный потенциал, однако стартапу нужно 3-5 лет на развитие, а чтобы ускорить этот процесс, в текущей команде должно быть больше человек, которые занимаются продажами в медучреждения.

«У вас достаточно длинный цикл продаж, все мы понимаем, что такое — продать медицинскому учреждению какую-то IT-платформу, даже если она уникальна: нужно четко показывать, где и в чем она позволит сэкономить, а этого не прозвучало. Плюс внутри будет гигантское сопротивление — как со стороны администрации, так и от врачей, — заметила несколько рисков Анна Гуревич. — Мы смотрели несколько подобных израильских проектов в сфере онкологии: несмотря на то что при расшифровке конкретных анализов они давали двукратную экономию во времени, врачи в них не верят».

«После слов Владимира Владимировича на ПМЭФ, что теперь мы идем в цифровую экономику, все туда побежали семимильными шагами, а вы начали раньше. Это здорово, — обратилась к проекту Мария Евневич, член директоров «Максидом». — Опять же выпущена программа министра связи Никифорова по цифровой экономике, где выделен огромный медицинский раздел, и одной из важнейших его частей является цифровая диагностика. Вы абсолютно в тренде. У проекта огромная социальная значимость, наконец-то в России станет лечиться легко, приятно и быстро. Врачам надо платить за то, что ты не болеешь, а не за то, чтобы тебя лечили».

Дмитрий Грозный поинтересовался, сколько будет стоить такая система. «Мы под каждую клинику делаем разное решение, но поддержка, обновление, дообучение машинного интеллекта стоят от $75 до $100 за каждое рабочее место в месяц. Это не включает дополнительные сервисы», — ответил молодой человек.

«Я ходил в клинику «Полис», но они не лечат меня, врач просто выписал рецепт и отправил в аптеку. Где клиника сэкономила?» — обратился к нему Александр Гаврюшин. Создатель проекта объяснил, что половина пациентов этой клиники с достаточно легкими заболеваниями, но даже по этим диагнозам могут наступить осложнения, тогда и наступят проблемы с экономикой. Именно это и пытается предотвратить самообучающийся интеллект.

«Может ли система анализировать саму карточку пациента и предупреждать о развивающихся болезнях и рисках? — уточнил Михаил Гаврилов. — Здесь ценность очевидная, и это можно монетезировать, потому что с помощью этой системы больница продает успешного лечения на 20% больше в год».

Александр Макаров сообщил, что запрос на такой сервис есть. «Врачи хотят следить за пациентами, например, с рисками сердечно-сосудистых заболеваний и своевременно направлять их к специалистам, — отметил он

— Среди семейства наших сервисов есть сервис, который будет букавльно «достукиваться» до пациентов, у которых могут быть определенные риски и им нужно обратить на это внимание. Это дополнительная выручка клинике и качество услуги, которое мы пытаемся повысить»

Бутылочные страсти

Совсем из другой, но не менее жизненной области оказался проект SweeSlee. Это бизнес, ориентирующийся на молодых родителей, которые решает важную проблему кормления малышей.

Продажи у проекта есть, производство продукции находится в Китае — и именно это заставило бизнес-ангелов скептически оценить инвестиционную привлекательность проекта. Система моделируют ситуацию естественного процесса кормления: малыш вынужден сосать соску бутылочки с молоком, чтобы получить пищу.

Фокус в том, что бутылочка устроена так, что если младенец не будет развивать свой сосательный рефлекс, он останется без молока. Таким образом, стартап решает следующую проблему родителей: при использовании бутылочки для кормления малыш не отказывается от груди мамы. Уникальность проекта и детали стартапа можно изучить здесь.

«Проект с детскими бутылочками интересный, технологичный. Жюри хорошо подметили, что им нужно защищаться патентом. Но их основная задача — сформировать новый микрорынок внутри рынка, нужно вывести новый продукт и научить людей им пользоваться. Это крайне сложно и капиталоемко, затратно по человеческим ресурсам», — отметил Михаил Раяк.

«Не стоит забывать, что похожий продукт уже пытался распространяться по миру и не пошел у клиентов. Большой риск заключается и в том, что компания занимается только заказом данного продукта из Китая, привозом и распространением. Нет уникальной технологии, так что сомнительна ценность самой компании», — выразил сомнения всех инвесторов  директор по развитию Digital BSPB Виталий Некрасов.

Контекст

  • 137 тыс. стартапов в день, или 50 млн новых компаний в год — такими темпами заходят на глобальный рынок представители малого бизнеса. Всего в разных отраслях мировой экономики работают 305 млн стартапов.
  • 214 компаний на 1 млн городского населения — такова степень распространенности технологических стартапов в Израиле. Следом идут Сингапур (176) и США (160). В России этот показатель равен 6, или около 700 технологических стартапов на всю страну. Для сравнения: в США таких стартапов насчитывается более 48 тыс.
  • 42% стартаперов в России считают свой продукт инновационным и уникальным, причем 19% полагают, что аналогов не существует не только на отечественном, но и на международном рынке.
  • $1 млрд в оценке стоимости компании — заветная цель любого стартапа, мечтающего получить звание единорога.

Надо жить играючи

Вторым на «Бирже стартапов» №31 выступил  разработчик интернет-продуктов Денис Кабанов со своим приложением Mystery Dream, включающим в себя элементы ролевой игры, совместного выполнения заданий и симулятора развития.  

«В России была популярна игра «Борьба умов» — ответы на вопросы с целью победы над противником. Мы преобразовали эту простую игру-викторину в приложение с совершенно новым геймплеем, добавили костюмированных персонажей, сюжет и индивидуальное развитие для каждого пользователя», — объяснил инвесторам создатель стартапа.

Денис уже имеет опыт работы с мобильными приложениями. Его команда сотрудничает с компанией Alpha Apps, создавала дизайн для самой популярной тривиа-игры на Ближнем Востоке Almwajaha, а также занималось разработкой мобильного приложения для петербургской сети доставки еды Yami Yami.

Монетизация проекта, по словам соискателя инвестиций, осуществляется за счет внутрии-ровой валюты, платных лотерей, специализированных покупок, а также приобретения одежды и аксессуаров для своего персонажа.

Стартапу необходимо $300 тыс. инвестиций за 40% доли в компании для запуска первой итерации игры. На эти деньги команда проекта планирует разработать клиент-игры под iOS и Android, подготовить необходимый для запуска игровой контент, а также спланировать рекламную кампанию и привлечь трафик.

По словам Дмитрия, планируемый ежемесячныий доход после полного запуска приложения составляет $70 тыс.

«Мне так и непонятно, кто ваша целевая аудитория? Вы общались с ней лично?» — обратилась к создателю проекта Елена Силинская, директор по развитию венчурного фонда и акселератора iDealMachine.

«80% нашей целевой аудитории — это молодые женщины от 18 до 35 лет. Но вживую контактов не было», — ответил ей разрабочик.

«Вы собираетесь $250 тыс. из $300 тыс. пустить на рекламу. И при этом вы не общаетесь со своей целевой аудиторией, не понимаете, чего от вас хотят пользователи. Такого не должно быть!» — заметила Елена Силинская и отправила стартап общаться с потенциальной ЦА.

А вот Виталий Новиков, управляющий партнер компании «Университет продаж», посчитал, что создателям проекта надо не только пообщаться с клиентами, но и изменить  идею приложения, превратить его в семейную игру.

«Создателям Mystery Dream нужно поменять позиционирование проекта. Нам нужны викторины, нужны игры, которые будут развивать детей. Собраться семьей и ответить на общие вопросы было бы замечательно. Для того чтобы дети узнали, когда взошел на трон Павел III, в каком платье сбежал от большевиков Керенский, и так далее. Это то, чего сейчас не хватает. Mystery Dream — это хорошая альтернатива старой игре в «Слова», которая сможет помочь «накачать» эрудицию. Игра должна стать альтернативной историей для интеллектуального развития, в особенности для развития детей», — пояснил инвестор.

Присоединилась к Виталию Новикову и Варвара Чуйкова, исполнительный директор фонда «Будущие лидеры», эксперт-проектор Фонда президентских грантов. «У вас хороший потенциал, смотрите в проект как в образовательный. Мы хотим посмотреть, что это за платформа. Как образовательная технология для детей вы можете выйти на новый уровень рынка мобильных приложений», — заметила она.

Подробнее о проекте (схема монетизации, сюжет игры, эскизы персонажей) здесь.

Фрукты на бегу

«Биржу стартапов» открыл лауреат конкурса «Молодые миллионеры», основатель компании Extrashot Михаил Бобровников. Свой новый проект Urbanana он запустил месяц назад, и на площадку «Делового Петербурга» предприниматель пришел для того, чтобы найти инвестиции для запуска полноценного производства здоровых перекусов из овощей и фруктов.

Он уже инвестировал в свой новый проект 200 тыс. рублей и начал поставлять свою продукцию под брендом Urbanana в семь кофеен Петербурга. Полезные снеки упакованы в прозрачные стаканчики, которые позволяют удобно перекусить овощами и фруктами на бегу. В дальнейшем предприниматель планирует расширить свою продукцию за счет так называемых снекбоксов, в которых кроме овощей будут орехи и сыр, салаты и напитки.

В команде стартапа — шеф-повар, запускавший «Дома вкуснее» и «Партию еды». Сейчас Urbanana ищет 5 млн рублей на аренду помещения для производства, закупку оборудования и маркетинг, предлагая инвестору 49% компании. Возврат инвестиций, по расчетам предпринимателя, займет не больше 8 месяцев. Прибыль инвестора уже за первый год составит 2 млн рублей. Презентацию проекта можно посмотреть здесь.

Выступление основателя Urbanana вызвало самую разную реакцию бизнес-ангелов.  

«Ваш стаканчик стоит 180-200 рублей, столько же, сколько бизнес-ланч, — заметил Дмитрий Грозный, исполнительный редактор газеты «Деловой Петербург». — Вы считаете, что люди сами не могут помыть и нарезать овощи для себя и готовы расстаться с деньгами?»

«Это перекус для человека, у которого нет времени на обед, а тем более мыть и резать овощи. Он спешит, но хочет оставаться в форме и не есть сладкое», — пояснил для него Михаил Бобровников.

Станислав Логунов, бизнесмен, идеолог проекта Sila Project, посоветовал стартапу уйти либо совсем в дорогой ценовой сегмент, либо, наоборот, в дешевый. «Бизнес-опыт Михаила, который мы, конечно, оценили, был у него в другой сфере и мало что значит в общепите: тут высокие требования по качеству, множество надзорных органов. К тому же проект легко копируем для тех сервисов доставки еды, которые уже настроили автоматизацию и логистику», — добавил он.

Несмотря на то что идея проекта действительно не защищена от копирования, а рынок полезных перекусов очень конкурентный, инвесторы подчеркнули, что у проекта есть все шансы взлететь и найти своего инвестора, однако для этого Urbanana должна будет продемонстрировать результаты работы по истечении нескольких месяцев.

«Классная идея, мне понравился ваш продукт. Но 3 недели продаж — это нерелевантные показатели для инвестора, — объяснил создателю проекта Михаил Гаврилов, директор по развитию ПАО «Банк «Санкт-Петербург». — Сейчас у вас все идет хорошо, но потом наступит плато и вылезут проблемы. Решите их сами, а потом идите к инвесторам, уверен, тогда вы их найдете».

Другие эксперты усомнились в том, что стартапу хватит на развитие 5 млн рублей. «Вы работаете 2 недели и уверены, что после 5 млн вы займете 10% рынка? — обратился к проекту бизнес-ангел Александр Гаврюшенко. — Точно ли вы его посчитали? К тому же ваши конкуренты Greenbox, например, вложили в дело уже 10 млн рублей. К тому же за 5 млн вы отдаете инвестору 49% компании, и если дальше возникнет необходимость в инвестициях, инвестор либо будет вкачивать дополнительно деньги, либо вы кому-то начнете продавать оставшуюся долю. Не лучшая стратегия».

«Все ваши клиенты будут делиться на тех, кто будет есть снеки регулярно или покупать мимоходом, — говорит Николай Страх, представитель Фонда развития интернет-инициатив. — Если бы вы чуть больше рассказали о стратегии, мы бы дали более четкие рекомендации и оценили перспективу, потому что фрукты может есть любой человек. Вы говорите, что ваш рынок — все, но на самом деле это не так. Нужно понять, в какие поведенческие факторы нужно попасть, чтобы начать расти хотя бы в одном из сегментов».

«Продукция очень вкусная, — похвалила стартап Анна Гуревич, заместитель директора инвестиционной дирекции ПАО «Банк Санкт-Петербург». — Но непонятны барьеры для входа других конкурентов, кажется, что конкурентное окружение бесконечное. Я бы порекомендовала распространять такие снеки там, где есть ограниченный выбор: магазины в аэропорту, при музеях, где хочется быстро съесть качественный продукт».

У любви у нашей не села батарейка

«На сегодняшний день телефонные батарейки обладают рядом недостатков. Они взрываются, долго заряжаются и т.д. Все хотят решить эту проблему переходом к суперконденсаторам, — начал свою презентацию Александр Гуревич. — Со стороны рынка существует спрос на быструю зарядку своих устройств. Наша технология позволит заряжать телефон за  одну секунду». Бизнес-модель заключается в продаже интеллектуальной собственности. Параллельно с развитием технологий — основным направлением разработчиков, еще одним важным направлением будет ее защита. «Мы не собираемся делать готовые изделия — батарейки в России, — пояснил Александр. — Сейчас мы дотягиваем технологию до того, чтобы ее можно было встраивать в производство». Детально изучит проект можно тут.

В компании обладают запатентованной технологией формирования углеродных аморфных нано-частиц, из которых формируется структура электродного материала для суперконденсатора, который обладает рекордными характеристиками. Бизнес-модель заключается в консалтинге уже существующих производств литий-ионных батарей и сепурконденсаторов, а также продаже лицензий. Предполагаемые рынки — Китай, Тайвань, США и др. Изобретатели говорят, что они могут сделать так, что телефон станет более безопасным. Необходимый проекту объем инвестиций составляет $365-380 тыс.

«Мне очень понравились конденсаторы, — признался председатель Санкт-петербургской организации бизнес-ангелов (СОБА) Алексей Семенов. — Сейчас существует большая проблема, связанная с нашей потребительской электроникой. Она очень быстро теряет заряд и очень долго заряжается. Поэтому, на мой взгляд, здесь может получиться самая передовая технология».

«Конденсаторы» — это компания, которая целится в послезавтрашний день, пытается занять замечательные позиции на будущих рынках, — высоко оценил потенциал проекта Михаил Раяк. — Целятся они в рынок розничного потребителя, но я бы на их месте посмотрел немного шире. Например, необходимость в потреблении энергии есть не только в мобильных телефонах: есть силовые установки для кораблей, аккумуляторы для автомобилей, большие грузовые электромобили, существует огромный рынок электрических погрузчиков, где их аккумуляторы, которые пока не могут быть сделаны в прекрасном дизайне, могут быть востребованы в таком виде, в каком они существуют сейчас».

«У меня есть ощущение, что здесь может быть что-то очень перспективное, настоящий прорыв. Все проблемы возникают из-за того, что у нас нет серьезных батареек, зарядок и так далее. Может быть, тут действительно будет что-то революционное, дай Бог», — сказал Аркадий Пекаревский. Президент ХК «Созвездие Водолея» Владимир Хильченко тоже дал проекту максимальное количество баллов, однако отметил, что он ничего не услышал об инвестиционной привлекательности конденсаторов.

«Я за продукты, а не технологии. Пока эту штуку нельзя потрогать, куда-то вставить, каким-то образом ощутить, ее не существует, это просто красивые слова и формулы, — согласился с Владимиром Хильченко Михаил Гаврилов, советник заместителя председателя правления БСПБ. — Этих ребят я сведу с кем смогу, возможно, даже посоветую своим американским знакомым. Но инвестировать в то, что не имеет физического прикладного применения, очень сложно».

«Команда нашла самый простой способ, как из этой технологии сделать деньги. И этот способ заключается как раз не в том, чтобы самим производить, ведь для того чтобы с нуля начать производить какой-либо инновационный продукт, нужно либо потратить $100 млн долларов, либо быть специалистами в организации производства с нуля, — отметил Константин Синюшин, сооснователь The United Venture Company. — Они хорошо разбираются в интеллектуальной собственности и в том, как эту интеллектуальную собственность применить в чужом производстве. Конечно, проект на самом деле действительно не очень быстрый, не очень очевидный, на нем нельзя заработать завтра. Но послезавтра, если все получится, на нем можно действительно заработать, а не просто отбить инвестиции».

One laptop per child: цифровая грамотность для детей

Фото: Dead Startup Toys

Когда идея цифровой грамотности была синонимом обучению программированию в начальной школе, проект One laptop per child получил поддержку большого количества технологических компаний. Ноутбук можно было купить всего за $100 — это и привлекло людей.

Для создания такого гаджета разработчики использовали пожертвованные спонсорами материалы — вот только все они были преимущественно устаревшими и невостребованными на рынке. Интерфейс детского ноутбука был полностью индивидуализированным, а сам гаджет работал на системе Linux, пользователи описывали его как «медленный», «неуклюжий», «часто ломающийся и трудный в ремонте».

Несмотря на свой провал, One laptop per child создал нишу для развития таких проектов как Chromebook. В 2011 году Chromebook стал новой моделью ноутбуков. Разработчики назвали его нетбуком и предлагали не скачивать приложения на жесткий диск устройства, а открывать их просто вкладками в браузере.

Как выбрать идею для стартапа?

Генерировать бизнес-концепции — навык, которому можно научиться.

Чтобы придумать успешную идею для стартапа нужно:

  1. Определить для себя, какое занятие приносит наибольшее удовольствие. Только идея, которая увлекает человека, принесёт успех в бизнесе. Нередко хобби подсказывает, чем стоит заниматься в жизни на самом деле.
  2. Интересоваться последними изобретениями и новациями в разных сферах. Читать про них в Интернете, использовать в повседневной жизни.
  3. Быть экспертом в определённой сфере, а ещё лучше — в нескольких. Во многих областях успешным можно стать, только имея за плечами определённый опыт. Если же человек профессионально подготовлен сразу в нескольких нишах, это значительно повышает его шансы на успех. IT-сфера и госучреждения, кулинарное искусство и продажи — именно на стыке нескольких деятельностей находится множество нереализованных идей.
  4. Уметь решать проблемы. Стартаперу стоит тренироваться в этом: подумать, что мешает ему и окружающим его людям — и придумать готовое решение для этого неудобства. Так, популярный веб-сайт для размещения фотографий Flickr появился во время разработки онлайн-игры. Её создатели не могли найти для себя удобное и простое хранилище для картинок пользователей, поэтому решили создать его сами. В итоге к 2021 году об игре мало кто вспомнит, а Flickr-ом пользуются миллионы людей по всему миру.
  5. Совершенствовать то, что уже есть. Требуется наблюдать за тем, чем люди пользуются каждый день и что вызывает у них отрицательные эмоции — аренда квартиры, получение документов. Придумать, как можно помочь людям делать это проще и лучше.
  6. Копировать, но делать это лучше. Многие известные компании начинали деятельность как клоны, но они добавляли что-то своё к уже существующей успешной бизнес-модели. Это может быть необычный канал сбыта, интересные бонусы покупателям или же особые гарантии качества. Это же касается и продуктов — старые вещи “зазвучат” совсем по-иному после улучшения или добавления всего парочки опций.
  7. Следить за конъюнктурой мирового рынка. В бизнес-кругах постоянно появляются новые модные направления — сегодня есть спрос на мини-сады, а завтра будет бум на коворкинг для мам. Такие веяния неравномерно распространяются по миру. Можно успеть воодушевиться новыми идеями и создать что-то своё до того, как это станет массовым явлением.
  8. Путешествовать. Стоит взглянуть на мир глазами людей из другой страны, изучить их достижения, быт и культуру. Лучшее, что есть за границей, зачастую можно успешно реализовать у себя на родине.
  9. Задуматься над созданием специальных опций для новых рынков. Недавно появившиеся продукты от успешных рыночных игроков сулят большие возможности тем, кто быстро отреагирует на изменения и сумеет их оригинально дополнить. Приложения для биткоинов, сервисы в фейсбуке, грандиозные стройки — всё это привлекает как инвесторов, так и предприимчивых бизнесменов.
  10. Встречаться с успешными людьми. У многих бизнесменов в арсенале гораздо больше идей, чем они могут успеть реализовать. И. Маск отдал идею по производству и продаже солнечных батарей ближайшим родственникам. В настоящее время их компания SolarCity приносит ежегодно миллиардную прибыль.

А сыр во рту держали

После разговора о прачечной члены жюри «Биржи стартапов» вновь вернулись к презентации продукта питания. На этот раз инвесторам был презентован продукт Максима Макарова — твердый снековый сыр. Презентацию проекта смотрите здесь.

Сам проект по производству твердого сыра вырос из хобби бывшего финансового директора местного молочного производства. Максим Макаров адаптировал под вкусы россиян популярный в Казахстане, Узбекистане и Сирии твердый сыр под названием «курт». Основатель проекта готовит его в домашних условиях и поставляет в фермерский магазин и пивной ресторан. Сейчас ассортимент стартапа включает в себя сыр с бадьяном, укропом и базиликом. Создатель стартапа отмечает, что аналогичного товара на российском рынке не существует, а свой продукт он позиционирует как сытный и полезный снек. Несмотря на твердую консистенцию,технологический процесс приготовления сыра занимает 48 часов. Отмечается, что у продукта длительный срок хранения — даже при комнатной температуре.

Члены жюри попробовали предложенный им эксклюзивный продукт, но не всем он оказался по вкусу. Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора «Ингрия», удовольствия от твердого сыра не получила и лишь запила его стаканом с водой.

Не произвел сыр впечатления и на ее соседа — Кирилла Остапенко. «Наверное, это на фоне контраста от очень сладких фрутсов», — пошутил глава компании «Велодрайв». Стартапер отметил, что такая продукция, действительно, понравится не каждому и лишь любители оценят его производство.

На развитие стартапу необходимо 8,5 млн рублей. Инвесторам создатель проекта готов отдать до 50% доли выручки уже через 2 года. Вложенные деньги пойдут на оборудование, которое позволит перерабатывать 2 тонны молока в сутки (170 кг сыра).

«Продукт не готов. Ни по форме, ни по рецепту. Внешний вид самого продукта непривлекателен, а на такую упаковку никто не обратит внимания. Тут еще работать и работать», — поделился своим мнением Кирилл Остапенко.

Впрочем, были те, кому сыр пришелся по вкусу. Выяснилось, что среди членов жюри и инвесторов «Биржи стартапов» много выходцев из регионов, где этот сыр не является уникальным продуктом.

«Я очень хорошо знаком с таким сыром, потому что я вырос в Узбекистане, — обратился к представителю проекта Фарид Газизов, инвестор и представитель инвестиционной компании Embria. — Когда я привозил его с собой в качестве гостинца, я столкнулся с тем, что в России его не понимают. Не знаю, почему он так широко распространен в Азии. У меня есть большой скепсис к тому, что этот продукт здесь приживется. Все-таки это очень узкая ниша».

«Честно говоря, я как инвестор не верю в проект с сыром, — отметил Александр Гаврюшенко, бизнес-ангел, CEO&Founder в CFD GROUP. — Для меня тут одна проблема: когда финансист делает бизнес без продажника — хороший результат не получится. В требуемых инвестициях, например, не заложено трат на хороший персонал. Совет проекту: ищите продажника, и тогда, может, что-то и получится продать».

«И я родом из региона, где есть этот сыр, — рассказал Михаил Гаврилов, директор по развитию ПАО «Банк «Санкт-Петербург». — Сегодня там его практически перестали есть, хотя до этого продукт был широко распространен. Это очень интересная и специфическая штука. Создать спрос на этот продукт здесь можно, но для этого надо, чтобы его, условно говоря, ел Тимати. Тогда во всех магазинах его будут сметать».

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.